一壶清茶，几位好友，畅聊如何成为智能配电领域最佳拍档，如何助力客户实现利益最大化。这里是EcoXpert非正式会谈特别企划，聊聊施家与EcoXpert全球合作伙伴的精彩故事。从今天起，小施将分三期为大家呈现与不同合作伙伴的互助共赢之旅。

点击海报，看众业达EcoXpert成长之路

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

众业达技术服务副总经理林甦琳：

“只有客户挣了钱我们才能挣钱。”

成立于1984年的众业达电气股份公司，到目前为止拥有57家子公司，120多家办事处。众业达与施耐德电气的合作已超过30年，是配电分销行业的头部企业。现如今，众业达带领着旗下六家分公司在智能配电业务上不断精进，开疆拓土。以杭州众业达为例，现在年销售额几个亿。众业达技术服务副总经理林甦琳表示：“只有客户挣了钱我们才能挣钱。”

杭州众业达2019年开始筹划进入施家EcoXpert计划，从技术人员的培训开始，2020年搭建了智能配电实验室，并在同年拿到了施家DP（Digital Panel）授权，正式开展智能配电业务。现拥有5名通过施家初/中级认证的工程师，3名高级认证工程师。如今，众业达总部把杭州分公司的经验提炼出来，致力于在更多地区推广这一模式，以做大做强，更好地服务客户。

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

苏州思阔联合创始人熊为：

“做个好电工。”

“做个好电工”，这是苏州思阔电气有限公司联合创始人/副总经理熊为的微信签名，也是他对自己和公司员工的要求。什么是好电工？苏州思阔技术总监石金认为：不仅仅是只会换灯泡，能操作电气设备不出故障的就算好电工。数字化时代的好电工，既要能够掌握配电领域的智能硬件设备，还要熟练运用应用软件平台管理好整个供电系统。

偶然的机会，苏州思阔加入EcoXpert合作伙伴计划，接受了施家从初级到高级，从线上到线下的一套完备系统性培训。这家学习型企业在经历了多重考验之后，很快脱颖而出，成为施家精英级合作伙伴。接下来的合作伙伴之旅走得更为顺畅，不仅能够得到更多的培训机会，还有更多商务、项目方面的支持，以及7*24小时一对一VIP技术支持，遇到技术难题，更可以随时呼叫专属施家技术大牛。同时，借助施家平台，苏州思阔也能够更便捷地接到客户抛来的橄榄枝。

成立八年来，苏州思阔以苏州为起点，现在已分别在武汉和上海设立了分公司和办事处，客户增加到三四百家。

全球合作伙伴计划

如果看完视频，相信大家已经能够感受到EcoXpert全球合作伙伴计划的魅力，接下来，小施再为你详细介绍一下这一计划。

EcoXpert全球合作伙伴计划是施家根据企业特性分别针对强电和弱电领域，依托施家基于物联网、开放且可互操作的EcoStruxure?架构与平台制定的专属计划。除了提供前沿的产品方案信息，帮助伙伴们快速响应客户需求外，还从软硬件产品及工具、技术及专家资源、项目交流与合作机会等方面为伙伴们提供全方位支持。

DP和CP是什么？

现在流行组CP，施家诚邀伙伴们来组DP和CP。DP和CP分别指数字配电（Digital Panel）和关键电力(Critical Power)，这是施家的两个合作伙伴计划。

对于数字配电（DP）合作伙伴，施家将在通用的智能配电项目中，赋能伙伴建立从设计到部署的完整能力。对于关键电力（CP）合作伙伴，施家将会做进一步的提升，发挥设计上从连接、监测到分析和治理完善的一揽子解决方案，以满足客户对于配电系统更高阶的需求。

如何加入DP&CP合作伙伴计划？

双向选择 

合作伙伴可以根据自己业务的专长、特点，与施家前端同事进行沟通，选择适合的的授权和业务，进行申请。

进阶成长 

经过初选之后，施家会为其预留半年的考核窗口期，半年之后通过双向认证的伙伴，可与施家正式签约授权。

持续考核与评估 

施家专门成立了智能配电合作伙伴成功团队，一方面来支持合作伙伴的智能配电业务，一方面也助力合作伙伴的能力建设和业务发展。除此之外，通过年终考核的伙伴将有机会晋升到精英级合作伙伴授权。

成为施家伙伴都有哪些好处？

在这里，不仅有更好的学习和交流平台，有专业的团队从技术、商务等多维度支持合作伙伴开展项目，更为重要的是，为伙伴的公司及员工成长规划出一条清晰的发展路径，少走弯路。

在数字化和可持续两大背景下，智能配电将是大势所趋，也是电气行业伙伴们的蓝海。EcoXpert全球合作伙伴计划，正是这样一个日趋完善的合作体系，助力我们的伙伴实现自身企业发展与蜕变，同时帮助客户实现其目标。

(文章来源：施耐德智能家居公众号，侵删)